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報(bào)紙廣告是醫(yī)藥保健品下貨“核武器”
作者：陳杏藝 時(shí)間：2011-11-16 字體：[大] [中] [小]
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醫(yī)藥保健品營(yíng)銷，報(bào)紙、電視、廣播是三大殺手锏。電視品牌片、廣播提示是瞬間記憶媒介，廣告必須重復(fù)5次以上，才可以達(dá)到影響觀眾或聽眾購(gòu)買行為的目的，而且，電視廣告必須配合高的產(chǎn)品鋪貨率，使消費(fèi)者在漫不經(jīng)心中可以“隨處可得”，才不至于造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)。電視廣告的傳播更多的是能讓人瞬間記住，因此，廣告內(nèi)容要單純、創(chuàng)意要獨(dú)特，目的就是記住，而不是說服！在這里探討的是報(bào)紙報(bào)紙廣告，電視廣告對(duì)醫(yī)藥保健品營(yíng)銷只有放棄品牌片的風(fēng)格進(jìn)入公共關(guān)系和新聞的視角去策劃長(zhǎng)時(shí)間段的“專題”才能夠迅速點(diǎn)爆市場(chǎng)！
而相反的是
首類營(yíng)銷在策劃產(chǎn)品服務(wù)客戶過程中用電視廣告建立產(chǎn)品知名度，用報(bào)紙廣告做產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和發(fā)布產(chǎn)品促銷信息。電視專題片與報(bào)紙廣告具有相似的特征，可以用來彌補(bǔ)小篇幅電視廣告說理不足的缺點(diǎn)，新聞性越強(qiáng)越隱蔽就越有信任感，醫(yī)藥保健品營(yíng)銷的本質(zhì)就是解決信任！所以策劃專題片和報(bào)紙廣告就要在這個(gè)角度下功夫！當(dāng)然平面廣告也可以是純粹創(chuàng)意和藝術(shù)化的產(chǎn)品，旨在傳播品牌形象，但多集中于產(chǎn)品單價(jià)高或交易金額高的企業(yè)和產(chǎn)品，不知名的企業(yè)在報(bào)紙廣告上“玩創(chuàng)意”風(fēng)險(xiǎn)高、代價(jià)大�，F(xiàn)階段醫(yī)藥保健品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特性決定了絕大多數(shù)產(chǎn)品生命周期短暫，迅速銷售產(chǎn)品比建立品牌更迫切，而且賣藥品和保健品又必須先對(duì)消費(fèi)者“講道理”。因此，對(duì)于醫(yī)藥保健品行業(yè)不斷涌現(xiàn)的新產(chǎn)品，報(bào)紙廣告說理最全面、賣貨最直接、反饋?zhàn)钛杆�、性價(jià)比最優(yōu)秀，是新產(chǎn)品推廣的首選媒介。當(dāng)新產(chǎn)品擁有足夠的市場(chǎng)份額、或新產(chǎn)品的“概念”已經(jīng)成為“常識(shí)”以后，會(huì)有許多競(jìng)爭(zhēng)跟進(jìn)，到那時(shí)再考慮建立“品牌”也不遲�，F(xiàn)在比較值得關(guān)注的報(bào)紙廣告：華商報(bào) 廣州日?qǐng)?bào) 南都報(bào) 楚天都市報(bào) ，北京廣播電視報(bào) 等這些報(bào)紙上的醫(yī)藥保健或者說是炒作類產(chǎn)品是市場(chǎng)的晴雨表！最有效的廣告模式和廣告風(fēng)格基本可以代表國(guó)內(nèi)醫(yī)藥保健品的潮流和趨勢(shì)，從近期策劃的陜西東泰的兩個(gè)產(chǎn)品【易邁得】報(bào)紙廣告為：老便秘“如廁危機(jī)”和前博舒來看，山東市場(chǎng)和湖南湖北市場(chǎng)，貴州市場(chǎng)均是最快火爆的市場(chǎng)，當(dāng)版就實(shí)現(xiàn)盈利，一個(gè)月可以達(dá)到投入產(chǎn)出1:3以上！現(xiàn)在正在策劃的沈陽(yáng)飛龍藥業(yè)的【延生護(hù)寶液】來看，報(bào)紙均顯示出極大的殺傷力，南寧市場(chǎng)一個(gè)小稿在生活報(bào)上就可以盈利！報(bào)紙廣告到目前為止是醫(yī)藥保健品營(yíng)銷擺不脫的武器，而且威力并沒減到大家叫苦連天的程度！要大膽利用報(bào)紙當(dāng)核彈去快速下貨，這考驗(yàn)著醫(yī)藥保健品炒作人的智慧和膽量，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是營(yíng)銷智慧的較量！沒有防御，只有進(jìn)攻，利用核彈進(jìn)攻才是最小的風(fēng)險(xiǎn)！
陳杏藝：首類營(yíng)銷理論和實(shí)踐創(chuàng)立者、沸點(diǎn)網(wǎng)智囊團(tuán)核心專家。現(xiàn)任中國(guó)制高點(diǎn)營(yíng)銷企劃?rùn)C(jī)構(gòu)策劃總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、企業(yè)市場(chǎng)執(zhí)行培訓(xùn)老師、同時(shí)被十家私營(yíng)企業(yè)特聘為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃顧問！首類營(yíng)銷創(chuàng)立者希望和有做老大野心的企業(yè)主謀劃未來!歡迎營(yíng)銷策劃界奇人一起交流討論!電話： 18638102229 QQ：707318665@QQ.COM
